顺子面色大窘：“我这不是怕嘛。”
“怕什么，怕咱们这生意亏钱？”
许继常引导道，“放心吧，就算亏了还有我这个大股东顶着呢。”
许继常不介意让渡一小部分利益给别人。毕竟他人在京城，只有在本地有一位合伙股东，才能保证顺利经营。
而顺子自然是更合适的人选，论两人间的关系，论业务熟悉程度都没有人比他更合适。
而顺子经许继常这么一劝，终于下定了决心：“行，常哥。我这两年跟着你一块做买卖，也攒了不少钱，本金对我来说不是问题。”
“只不过分红比例咱们得调整一下，我拿得太多了。还是按本金比例分吧。”
“不，那样你拿得太少，就三七分。”
许继常不容商量道，“真觉得我给得多，就把这门买卖做好做大。”
“我今天下午就带你去见人，你得继承我在这边的人脉。”
“到时候记得放机灵点儿。”
“好嘞。”
顺子坚定地点点头，后背不由自主地沁出一层汗珠。
从小到大，顺子就不觉得自己是个场面人。
别看顺子在村里咋咋呼呼的，有彪子之称。可他真碰到公社里的大人物时，他是紧张得连话都说不利索。
今天许继常要带他去见人，对他来说是一种挑战。
而他除了努力克服外，没有别的路可以走。
谈妥合伙的事情，许继常领着顺子去成衣店买了两身衣服，还有一双锃亮的皮鞋。
鞋子是人造革的，不如许继常的小牛皮皮鞋。
饶是如此，这对顺子来说依旧是全新的体验。
须知他们大队支书都只有一双老掉牙的破皮鞋，他这双新皮鞋，在十里八乡都是独一份儿。
穿着这双皮鞋上街，顺子感觉自己就跟换了个人似的，浑身轻飘飘，就连硌脚这一点都被忽略了。
“穿着磨脚不？”
许继常微笑着看向自己的兄弟道。
“还行，穿上后感觉人都不一样了。”
顺子有些不好意思地说道，“就是觉得我一平头老百姓，穿着这鞋不配。”
许继常哭笑不得，立即开解，“你这是啥思想。”
“我说你配，你就配。”
说完，许继常陪着顺子在街上走了两圈，等他适应了一会，就领着他去供电所拜会周庆。
周庆请二人在供电所食堂的小包间吃饭，落座后心中不断猜测二人此行来意。
他过去基本是和许继常打交道，今天看到顺子难免意外。
“周主任，我们单位的机关部门要搬走了，你知道这事儿吧？”
等菜时，许继常向周庆问道。
周庆点头：“我是听说了这事儿。”
“怎么了，许处长你也要跟着进京吗？”
“是的。厂机关人员无特殊原因一律要跟着走。”
“哦哦。那可真是太可惜了，从今往后咱们见面次数就少了。”
“人见不着没关系，咱们的合作可以继续。”
许继常说到这，侧过头看向顺子，“这是我发小，陈顺。以前跟周主任你见过。”
“之前我们山货生意一直是由他负责收购。往后我不在了，你想买山货可以找他。”
“周主任你好。”
这时，顺子主动起身，向周庆伸出手，“希望以后跟你合作愉快。”
周庆略一迟疑，伸出手和顺子握在一起：“你好，往后需要山货，我还在你那买。”
有许继常给顺子全力背书，周庆对顺子还是有信赖的。
不一会，饭菜端上，总共三菜一汤。三人边吃边聊，直到下午方散。
许继常马不停蹄，又领着顺子去莲花乡见了李育林，以及物资供应单位的领导们。
直到傍晚时分，许继常才跟顺子结束一天的拜访，在所有客户跟前刷了个脸熟。
“哎妈呀，这一天可把我累坏了。”
县城客运站入口处，顺子抹着额头上的汗，发出感叹道。
“这还只是开始。我给你领上门，你今后得时常拜访人家，维护客户关系。”
许继常提醒道。
“嗯嗯，我都记住了。其实我主要不是身体累，就是心里紧张。”
“就那个李主任，他可是公社领导呀。像我们在生产队的，平常一年都见不着一回。”
顺子小声感慨道，“见他时我腿都在哆嗦。”
“不卑不亢就行。李主任人还不错，挺好打交道的。”
许
继常拍拍他的肩膀道，“相信你能做好咱们的山货生意。”
“嗯嗯。”
顺子将装着自身换下衣服的包裹放到背后，从口袋里摸了摸，掏出五块钱交给许继常。
许继常推开他的手：“你这是干啥。”
“你不是给我做了这身衣服嘛，衣服钱呀。”
顺子作出解释道。
“这就是不拿我当自己人了。”
许继常摇摇头，“你真感谢我啊，就把咱们的生意做好。”
“这比什么都要让我高兴。”
“嗯……”